銷售的意義

銷售就是價值的傳遞

產(chǎn)品不會自己說話，銷售人員代為傳達(dá)價值；用戶有需求，供方能滿足。

銷售的價值

1. 財務(wù)自由：銷售人員的主要收入為所售產(chǎn)品的提成，收入上不封頂。銷售崗位的收入比其他崗位來得多、來得快。
2. 提升自我：為了達(dá)到成交，銷售人員必須鍛煉口才，并深入學(xué)習(xí)行業(yè)和產(chǎn)品知識，才能在與客戶交流時答疑解惑，有效達(dá)成交易。
3. 拓展人脈：實驗室行業(yè)的客戶多為高級知識分子、中高層政府精英，與他們打交道有助于迅速學(xué)習(xí)新知識，并通過轉(zhuǎn)介紹結(jié)識更多高層次客戶。
4. 提高情商：在與客戶打交道時，銷售人員需要迅速領(lǐng)會客戶需求，組織語言回應(yīng)合理要求，并婉拒不合理請求，這需要高情商去應(yīng)對。
5. 家庭和睦：當(dāng)能力提升、收入增加后，家庭因經(jīng)濟(jì)壓力減少而更加和睦幸福。

銷售的秘訣

精準(zhǔn)定位客戶、精確找到需求：熟悉行業(yè)情況，了解產(chǎn)品價值，清楚客戶群體定位。通過溝通及時、準(zhǔn)確收集信息，精確找到客戶需求，從而提供讓客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。